Cas client : Behind the Skills 📢
Victor Linder
Co-fondateur, Chez Behind the Skills
Voici la vidéo témoignage de Behind the Skills suite à notre campagne de prospection de 3 mois
À propos de Behind the Skills ?
Le Studio, c'est ce qui fait vivre BTS : une agence de production vidéo pour accompagner les entreprises B2B dans leur stratégie Marketing, avec des vidéos cools et sexys (même ...
Résumé de la collaboration
Problématique
Behind the Skills a lancé un nouveau service innovant, "Studio", destiné à transformer l'approche visuelle et stratégique des acteurs clés de l'e-commerce. L'objectif était double : mettre en lumière la valeur ajoutée unique de "Studio" et s'assurer que les prospects clés comprennent pleinement son potentiel pour leurs activités en ligne
Proposition
Une campagne de multicanale a été mise en place pour atteindre les interlocuteurs clés dans le domaine de l'e-commerce.
Résultat
Au cours des trois premiers mois de la campagne, 24 rendez-vous qualifiés ont été obtenus, en plus de 49 contacts positifs, démontrant une réceptivité élevée à l'offre
Les objectifs 🎯
Mettre en lumière le nouveau service "Studio" de Behind the Skills ainsi que sa valeur ajoutée auprès des acteurs clés de l'e-commerce
Qualifier de besoins via des questions ciblés ainsi qu’une analyse du site de chaque prospect
Prise de rendez-vous qualifiés pour le co-fondateur de Behind the Skills
Ce que nous avons mis en œuvre ☎️
Co-construction des éléments argumentaires avec la Cheffe de projet dédiée
Un Business developer dédié et formé à l'activité et à l'offre de Behind the Skills
Campagne de Sales Automation auprès des interlocuteurs ciblés
Téléprospection à un rythme de 2 jours / semaine pour une approche directe et priorisée avec les interlocuteurs concernés
Social selling via le profil Linkedin du co-fondateur pour optimiser la joignabilité
Consultation du site internet et analyse du trafic de chaque prospect pour proposer des points d’amélioration
Points d'étape réguliers avec Behind the Skills pour partager les résultats et ajuster la stratégie si nécessaire
Test et modification des interlocuteurs et des critères d’effectif afin d’augmenter la joignabilité
Changement de l’approche de prospection pour optimiser les résultats et constitution d’un nouveau fichier pour s’adapter aux tendances de réceptivité des cibles contactées
Enregistrements d’appels pour faciliter le suivi des rendez-vous
Lead scoring pour prioriser la prise de contact
Résultats obtenus sur les 3 premiers mois de prospection :
45 Contacts argumentés
24 Rendez-vous qualifiés
49 Contacts positifs
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