Cas client : YOOI 🖥️
Nicolas Averseng
CEO, Chez yooi
Nous avions besoin de renforcer les équipes de prospection commerciale, dans un contexte B2B (grandes entreprises). La montée en compétences a été rapide, et les résultats sont au rendez-vous. Les équipes de ReCom ont le bon niveau de professionnalisme pour contacter des décideurs.
4 Qualités recommandées
À propos de yooi ?
YOOI helps enterprises optimize the business value of their Data & Analytics investments by enabling them to pilot all their Data & Analytics initiatives and assets.
Résumé de la collaboration
Problématique
Yooi souhaitait améliorer la visibilité, le pilotage et l'analyse de l'impact de ses projets tout en lançant une nouvelle plateforme pour le Value Management. L'objectif était de sensibiliser les décideurs aux enjeux de la data, de renforcer la notoriété de la marque, et de détecter des opportunités de projet.
Proposition
ReCom a orchestré une campagne de prospection multicanale, en adaptant les stratégies de communication aux spécificités du secteur IT et à la cible.
Résultat
Après 56 journées de prospection, 93 rendez-vous qualifiés ont été positionnés.
Les objectifs 🎯
Évoquer les enjeux data auxquels sont confrontés les typologies d’interlocuteurs et d’entreprises contactées (visibilité, pilotage, et analyse des retombées) et présenter la nouvelle plateforme pour piloter, suivre et mesurer les projets.
Développer la notoriété et l’identité de la marque.
Détecter des projets en Value Management.
Prendre des rendez-vous “découverte” et de pré-audit.
Ce que nous avons mis en œuvre ☎️
→ Mise à disposition de 2 Business Developers dédiés et formés à l'offre et à l'activité.
→ Prises de contact directe et personnalisées avec les décisionnaires via LinkedIn et e-mail.
→ Prises de contacts téléphoniques priorisées suite au tracking des interactions.
→ Envoi de documents commerciaux par e-mail aux prospects les plus intéressés.
→ Micromailing de relances aux personnes non jointes.
→ Adaptation des canaux (mailing/linkedin) suivant les métriques constatées et la joignabilité des décideurs.
→ Téléprospection pour la promotion d’un événement ponctuel à Londres.
Les résultats obtenus 🚀
Contacts Argumentés : 364
Rendez-vous Qualifiés : 93, démontrant un engagement significatif.
Contacts Positifs : 143, reflétant l'intérêt pour la nouvelle plateforme et les services de Yooi.
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