Cas client : Grant Alexander
Grant Alexander est un groupe de conseil et de services RH qui, accompagne les entreprises dans le recrutement et le développement du leadership par approche directe.
Matthieu JAN
Directeur associé, Chez grantalexander
Prospection commerciale par prise de rendez vous sur fichier de prospects.
8 Qualités recommandées
À propos de grantalexander ?
Résumé de la collaboration
Problématique
Augmenter le volume de rendez-vous qualifiés afin d'alimenter les dirigeants
Proposition
ReCom a déployé une campagne de prospection multicanale comprenant la constitution d'un fichier qualifié, l'utilisation d'un callbot pour la surqualification des contacts, l'optimisation du profil LinkedIn pour du social selling, l'envoi de mailings ciblés, et de la téléprospection.
Résultat
La campagne de prospection a généré un flux constant de leasd sur les 4 années premières de collaboration avec 3251 Contacts argumentés, 1397 Contacts positifs, et 1156 Rendez-vous qualifiés !
1156 Rendez-vous pris en 4 années de prospection pour Grant Alexander
ReCom a déployé une campagne de prospection multicanale de cinq journées par semaine pour Grant Alexander.
Grant Alexander est un groupe de Conseil et de services RH qui, accompagne les entreprises dans le Recrutement et le Développement du leadership par approche directe,.
Les objectifs 🎯
Augmenter la prise de rendez-vous en volume grâce à une force de vente externalisée
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour alimenter 11 directeurs associés
Atteindre les objectifs annuels de CA
Ce que nous avons mis en œuvre ☎️
Constitution d'un fichier ultra-ciblé
Approches cold email personnalisées
Prise de contact directe avec les décisionnaires par téléphone.
Alternance de relances téléphoniques et de micromailing
Demandes de mise en relation et messages LinkedIn pour une approche encore plus personnalisée
Points mensuels pour suivi de l'évolution de la campagne.
Les résultats obtenus 🚀
La campagne mise en place à permi d'obtenir 3251 contacts argumentés, 1397 Contacts positifs et 1156 rendez-vous qualifiés.
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