Cas client : CardioParc 🖥️
Afin de se faire connaître des cardiologues, Cardioparc a mené une campagne de prospection multicanale de plusieurs mois.
Marjorie Herbert
DRH, Chez Cardioparc by Izycardio
CardioParc étant une start up du secteur de la e-santé et de la Cardiologie. Le problème de pénurie de médecins n'est plus a démontrer. Notre projet est de favoriser l'accès aux soins dans les secteurs géographiques pauvre en offre. Dans ce contexte nous ouvrons des centres de cardiologue clé en main et avions besoin de faire connaitre notre projet aux Cardiologues souhaitant s'installer sans contraintes administratives ni organisationnelle. RECOM a mené plusieurs campagnes d'informations a destinations des médecins cardiologues pour faire connaitre notre projet. A raison de 1 jour par semaine pendant 6 mois. Notre notoriété a pu ainsi être développée. Nous avons généralement 1 a 2 rendez vous par semaine avec des Médecins intéressé par le projet durant cette campagne de communication.
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À propos de Cardioparc by Izycardio ?
L'expertise cardiologique de demain #esante #healthcare #cardiologie
Résumé de la collaboration
Problématique
Dans le cadre de son engagement envers la promotion de la santé cardiaque, un réseau de centres de cardiologie a initié une campagne pour mettre en avant son offre de parcours cardiaques, visant à améliorer la santé et le bien-être des employés au sein des entreprises.
Proposition
ReCom a orchestré une campagne de prospection multicanale impliquant l'attribution d'un Business Developer dédié, l'exploitation d'un fichier client ciblé, la réalisation de relances téléphoniques et d'emails, ainsi que l'utilisation de LinkedIn pour obtenir des rendez-vous qualifiés au commercial de Carioparc.
Résultat
Au cours des huit premiers mois, la campagne a généré 286 contacts argumentés, 46 rendez-vous qualifiés, et 41 contacts positifs.
Les objectifs 🎯
Mettre en avant l'offre de parcours cardiaques et ses avantages en termes de santé
Qualifier les prospects selon des critères prédéfinis
Identifier des opportunités de rendez-vous qualifiés pour le commercial de Cardioparc
Maintenir un taux de transformation stable et maximiser l'exploitation de tous les contacts par des relances ciblées
Ce que nous avons mis en œuvre ☎️
Un Business Developer dédié une journée par semaine
Utilisation d’un fichier client avec diverses entreprises ciblées, couvrant plusieurs secteurs
Alternance de relances téléphoniques et d’emails pour un contact direct
Campagne de Social Selling
Réunions mensuelles avec le client pour partager les statistiques et résultats
Restitution du fichier client avec détails des appels pour faciliter les relances par l'équipe commerciale
Les résultats obtenus 🚀
La campagne a abouti à 46 rendez-vous qualifiés et 41 contacts positifs en 38 jours de prospection, démontrant l'efficacité de la stratégie multicanale et l'intérêt manifesté par les cibles pour les parcours cardiaques proposés.
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