Le Regard Français : 54 rendez-vous en 20 jours pour le vainqueur de Booste ton POC
Valentin Duthion
Fondateur, Chez Le Regard Français
Témoignage de Valentin Duthion de l'entreprise Le Regard Français à la suite d'une campagne de prospection de 5 mois.
6 Qualités recommandées
À propos de Le Regard Français ?
Depuis 2020, Le Regard Français valorise une fabrication handiresponsable pour changer le regard sur le handicap. La qualité et l’humour font partie de notre ADN. Découvrez notre recette magique.
Résumé de la collaboration
Problématique
Dans le cadre de son engagement pour l'accessibilité et la sensibilisation au handicap, "Le Regard Français" a lancé une initiative visant à promouvoir ses produits handiresponsables et ses sessions de sensibilisation.
Proposition
ReCom a déployé une campagne de prospection multicanale comprenant la constitution d'un fichier qualifié, l'utilisation d'un callbot pour la surqualification des contacts, l'optimisation du profil LinkedIn pour du social selling, l'envoi de mailings ciblés, et de la téléprospection.
Résultat
La campagne de prospection a porté ses fruits avec des résultats probants sur les quatre premiers mois : 92 contacts argumentés, 54 rendez-vous qualifiés, et 61 contacts positifs.
54 rendez-vous obtenus en 20 journées de prospection pour le Regard Français
ReCom a déployé une campagne de prospection spécialisée d’une journée par semaine pour "Le Regard Français". Cette campagne visait à promouvoir des produits handiresponsables fabriqués par des travailleurs en situation de handicap ainsi que des sessions de sensibilisation au handicap.
Les objectifs 🎯
Promouvoir les produits handiresponsables et les sessions de sensibilisation au handicap proposés par "Le Regard Français"
Développer la notoriété de l’entreprise
Générer des rendez-vous qualifiés pour les co-fondateurs de "Le Regard Français" auprès des entreprises ciblées, afin de présenter leurs initiatives
Organisation de rendez-vous physiques dans les régions lyonnaise et nantaise
Ce que nous avons mis en œuvre ☎️
Un business developer dédié, formé spécifiquement aux valeurs et à l'offre de "Le Regard Français", avec une journée par semaine de téléprospection
Constitution d’un fichier qualifié, utilisation d’un callbot pour surqualifier les contacts et coordonnées
Optimisation du profil Linkedin utilisé pour du social selling avant la campagne
Utilisation de messages personnalisés via LinkedIn pour toucher les interlocuteurs ciblés, mettant en avant l'impact social et la qualité des produits handiresponsables
Envoi de mailing et appels en priorisant les cliqueurs-ouvreurs (personnes ayant interagi avec le mail)
Points régulier pour présenter les statistiques et ajuster la stratégie de prospection afin d'optimiser les résultats
Mise a disposition d’un rapport interactif permettant de suivre toutes les actions menées et les résultats obtenus..
Les résultats obtenus 🚀
La campagne a permis d'obtenir 54 rendez-vous qualifiés ainsi que 61 contacts positifs en 20 jours de prospection, témoignant de la réussite de l'approche multicanale, mais aussi de l'interêt porté à l'initiative des offres proposées par le Regard Français.
Chronologie de la collaboration
"Booste ton POC" est un concours lancé par ReCom avec pour objectif d'aider les startup en développement à scaler plus rapidement. À la clé : une campagne de prospection commerciale de 3 mois pour booster son Proof Of Concept mieux connaître son marché et ses cibles, et obtenir rapidement des rendez-vous qualifiés !
Préparation des élements de la campagne (argumentaires, fichier de prospection, modalités pratiques etc.), suivi d'une validation par Le Regard Français
Débriefing à la fin de la première, double écoute et reporting régulier pour analyser les statistiques et effectuer des ajustements si nécessaire en termes de ciblage, d'approche ou de canaux.
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