Génération de leads qualifiés pour contribuer aux objectifs de développement commercial de Foxglove Partners
Une agence de webmarketing SEO en plein essor cherchait à accélérer sa croissance et à se démarquer dans le secteur concurrentiel de la communication, du marketing et du SEO. Confrontée à la double tâche d'augmenter sa notoriété et d'atteindre ses objectifs annuels de CA, elle a choisi de déléguer sa prospection à des experts. Leur mission ? Cibler les responsables e-commerce, webmarketing, marketing digital et traffic managers pour lesquels le site web est stratégique.
Sébastien Barry
DG, Chez Foxglove-Partner
Re-com nous accompagne depuis plus d'un an pour la prospection et la génération de RDV commerciaux. Nous travaillons avec eux sur différents canaux : le téléphone, la prospection par e-mail et linkedin. Les RDV fournis sont qualitatifs et nous permettent de poursuivre le croissance. Nos sommes satisfait des performances tant qualitatives que quantitatives et de l'adaptabilité dans le contexte de crise sanitaire que nous avons connu.
3 Qualités recommandées
À propos de Foxglove-Partner ?
Foxglove, meilleure agence d'experts SEO. Spécialiste en référencement naturel Technique, Contenus, Netlinking. Paris, Lyon, Bordeaux - ☎ 09 72 17 41 22
Résumé de la collaboration
Problématique
Foxglove a fait appel à ReCom pour obtenir des leads qualifiés pour atteindre leurs objectifs commerciaux en fournissant des leads qualifiés à leurs commerciaux
Proposition
Alternance progressive des canaux de contact (Linkedin, Mail, téléphone) avec mise à disposition d'un business developer, un chargé de growth marketing, et un chef de projet à un rythme de 1 journée de téléprospection par semaine
Résultat
266 Leads qualifiés 220 Rendez-vous qualifiés 751 Contacts qualifiés
Le client
Foxglove est une agence d'experts SEO proposant de nombreuses solutions :
SEO Technique
Sémantique & contenus
Stratégie de netlinking
Accompagnement SEO
Les objectifs
Faire gagner du temps à l'équipe commerciale pour leur permettre d'identifier et détecter des projets et besoins et équipement auprès des entreprises ciblées
Développer la notoriété de l'entreprise
Atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaire
ReCom contribue à la croissance de Foxglove avec une approche multicanale
Pour répondre aux objectifs de Foxglove, l'équipe dédié à mis en place plusieurs élements :
Constitution d'un fichier ultra-ciblé en fonction des tendances de trafic du site
E-mailing hyper-personnalisé suite à une analyse externe du site du prospect
Prise de contact directe avec les décisionnaires par téléphone
Alternance de relances téléphoniques et de micromailing
Envoi de documents trackés pour reprise de contact téléphonique priorisée
Demandes mise en relation et messages LinkedIn pour une approche encore plus personnalisée
Points mensuels pour suivre l'évolution de la campagne.
Les résultats
266 Leads qualifiés
220 Rendez-vous qualifiés
751 Contacts qualifiés
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